Справжній портрет українського вейпера
Коли ви чуєте словосполучення «вейпер», уявляєте молодого хлопця років 20? Виявляється, це далеко від дійсності. Комплексне дослідження ринку електронних сигарет у 2026 році показало неочікувані результати, які змінюють уявлення про користувачів цієї продукції. Насправді середній вік людини, яка вживає вейпи в Україні, становить 30 років, а не 18-22, як вважалося раніше.
Ці дані розвіюють один із найпоширеніших стереотипів про електронні сигарети. Опитування демонструє, що вейпи популярні не так серед тинейджерів, скільки серед дорослих громадян, які мають власний дохід та свідому позицію щодо своїх привичок.
З традиційних сигарет до електронних: основний сценарій переходу
Ще один міф, який розбила статистика – твердження про те, що вейпи для більшості є першим нікотиновим продуктом. На практиці все навпаки.
70% респондентів вже мали досвід куріння традиційних тютюнових сигарет, перш ніж перейти на електронні. Це означає, що електронні сигарети – це не точка входу в світ нікотину, а альтернатива вже для експерієнтованих користувачів. Люди, які вже мають навичку куріння, обирають вейпи як більш сучасний та (у їх розумінні) менш шкідливий варіант.
Електронні сигарети переважно використовуються не як початок споживання тютюнової продукції, а як продукт, до якого переходять після досвіду куріння традиційних тютюнових виробів.
Одноразові чи багаторазові: хто лідирує на ринку
Популярна думка про домінування одноразових електронних сигарет також не відповідає дійсності. Дослідження встановило чітку картину розподілу ринку:
- 82% користувачів віддають перевагу багаторазовим електронним сигаретам
- Лише 18% опитаних використовують одноразові пристрої
Цей розподіл має серйозні економічні наслідки. Багаторазові електронні сигарети формують найбільший потенціал податкових надходжень, особливо з точки зору збору ПДВ. Однак парадокс у тому, що цей сегмент не має окремого державного обліку, і держава не володіє повними даними про обсяги його реалізації. Це ускладнює оцінку реального масштабу ринку та його податкового потенціалу для бюджету.
Де українці купують рідину для вейпів
Канали розподілу рідини для електронних сигарет у країні чітко визначилися. Офлайн переважає онлайн з великою перевагою:
- Фізичні магазини – 70%
- Маркетплейси – 10%
- Веб-сайти компаній – 9%
- Telegram – 8%
- Instagram – 3%
Ці цифри вказують на сформований потужний офлайн-ринок з високою фізичною доступністю продукції. Для державного регулювання це означає одне – потрібно зосередитись на контролі саме роздрібної мережі в містах та селах, а не переважно боротись з інтернет-продажами.
Як споживачі реагуватимуть на подорожчання
Чутливість до ціни серед вейперів висока. Якщо вартість продукції підніметься, поведінка більшості змінитиметься.
- 73% шукатимуть дешевші альтернативи, скорочуватимуть споживання або переходитимуть на іншу продукцію
- Лише 27% готові платити більше без зміни своєї поведінки
Тут криється подвійна небезпека для держави. Збільшення вартості продукції створить додаткові стимули для переходу до нелегальних продавців, яких уже сьогодні на ринку більше ніж легальних. Результат – подальша тінізація ринку, скорочення легального сегмента та недоотримання податків бюджетом.
Смак vs якість: що важиме вейперам більше
При виборі рідини для електронної сигарети користувачі мають чіткі пріоритети:
| Фактор | Важливість (%) |
|---|---|
| Смак | 85% |
| Якість | 64% |
Смак є головним критерієм для 85% опитаних. Якість вважається важливою, але займає друге місце. Це говорить про те, що вейпери більше піддаються емоційним та чуттєвим факторам, ніж раціональним міркуванням про безпеку й якість.
Якщо розглядати сценарій заборони фруктових та солодких смаків, результат буде драматичним: 43% споживачів шукатимуть альтернативні канали придбання, що вказує на високий ризик перетікання попиту до нелегального сектору. Регулювання, яке не враховує цей аспект, може мати протилежний ефект.
Податкові надходження й потенціал легалізації
Дані про реальні податкові надходження від легального сегмента вражають своєю контрастністю. За період з 2025 року до першої половини 2026 року легальні компанії сплатили 176,62 млн грн податків та обов'язкових платежів.
На ринку, де понад 93% перебуває в тіні, фактично невеликий легальний сегмент сьогодні формує офіційні надходження до бюджету, а потенціал детінізації ринку становить мільярди гривень.
Видно, що розраховані акцизні надходження від рідин для електронних сигарет по всьому ринку за той же період становили лише 176,96 млн грн – практично те ж саме! Це демонструє, що легальний сегмент уже генерує основні офіційні надходження, незважаючи на свою малість.
Експерти прогнозують, що детінізація та врегулювання обігу нікотину можуть принести бюджету до 4 млрд грн уже протягом першого року. Це можливо лише при умові виважених регуляторних рішень, які враховуватимуть реальні звички та поведінку споживачів, а не популярні стереотипи.
Висновки: чому дослідження важливе для України
Комплексне дослідження ринку електронних сигарет у 2026 році надає державі цінну інформацію для розроблення ефективної політики регулювання. Ось основні висновки:
- Вейпери – це переважно дорослі люди в віці близько 30 років, а не молодь
- Вони переходять на електронні сигарети з традиційних, а не починають з нікотину через вейпи
- Офлайн-канали розподілу домінують і потребують прямого контролю
- Цінова чутливість висока, і неправильна політика призведе до тінізації
- Смак – визначальний чинник для більшості користувачів
- Легальний сегмент уже приносить значні податкові надходження
Майбутнє українського ринку електронних сигарет залежить від того, наскільки державна політика спиратиметься на реальні дані про споживачів замість уявних стереотипів. Регулювання, яке враховує інтереси та поведінку користувачів, сприятиме розширенню легального сегмента та збільшенню податкових надходжень.
Якщо ви займаєтеся бізнесом у сфері електронних сигарет або цікавитеся цією темою – звертайте увагу на статистику та дані дослідження. Вони стають основою для нових рішень у регулюванні та розвитку індустрії в наступні роки.
Часті запитання
Який середній вік користувачів вейпів в Україні?
За результатами дослідження 2026, середній вік вейпера в Україні становить 30 років, а не 18-22 роки, як вважалося раніше. Це свідчить про те, що електронні сигарети популярні переважно серед дорослих людей.
Чи вейпи є першим нікотиновим продуктом для більшості користувачів?
Ні. Дослідження показало, що 70% користувачів вейпів мали досвід куріння традиційних тютюнових сигарет ще до переходу на електронні. Вейпи використовуються як альтернатива вже експерієнтованими користувачами нікотину.
Які одноразові чи багаторазові електронні сигарети популярніші в Україні?
Багаторазові електронні сигарети домінують ринку. Їх використовують 82% споживачів, тоді як одноразові обирають лише 18% користувачів. Цей розподіл важливий з точки зору податкових надходжень до бюджету.
Де переважно купують рідину для вейпів українці?
Фізичні магазини лідирують серед каналів розподілу – 70% покупок. Маркетплейси займають лише 10%, сайти 9%, Telegram 8%, а Instagram 3%. Це демонструє домінування офлайн-ринку.
Як впливе подорожчання на поведінку вейперів?
73% користувачів шукатимуть дешевші альтернативи, скорочуватимуть споживання або переходитимуть на іншу продукцію. Лише 27% готові платити більше без змін своєї поведінки. Підвищення ціни може призвести до переходу на нелегальний ринок.
Що важиме вейперам при виборі рідини – смак чи якість?
Смак є головним фактором для 85% користувачів. Якість назвали важливою 64%. Цей дисбаланс вказує на те, що емоційні та чуттєві фактори переважають раціональні міркування про безпеку для більшості вейперів.